2020年四个独立站新思路,助力卖家摆脱瓶颈

 新闻资讯     |      2020-02-13 22:18

2020年四个独立站新思路,助力卖家摆脱瓶颈

面对2020年独立站新风口,跨境电商卖家们也迎来了新的机遇。而独立站作为一块自己种的地,玩法多种多样。要如何实现良好的营销,收获用户的关注和购买,是每一个卖家都需要去思考的问题。针对此种境况,Shopyy COO 陈总,通过拜访一些独立站成熟卖家,并结合数据调研,总结了2020年独立站可能发展的四个方向。
1、以新奇特爆款为主的商业模式
我们都知道,在亚马逊上,各种新奇特产品每年都层出不穷,让人眼花缭乱。而有一些产品一上市就立即引起了消费者热捧,令卖家赚的盆满钵满,就比如曾经爆过的指尖猴子,指尖陀螺等产品。
所以,针对新奇特爆款产品,我们可以通过独立站进行批量测试(站群模式),在前期以一定的预算以及周期(1-3个月)看市场反馈,效果一般的话果断放弃并换品。不过这个思路对于大部分来说成本相对比较高,需要成熟的体系,或者去摸索,考验的是卖家的选品思路,推广思路。
2、转型垂直领域品类的商业模式
此方式不同于传统铺货模式的卖家,“专业、刚需”这两个关键词完美的诠释了什么是垂直领域品类,如:汽配零件、家居窗帘、假发等品类。
首先这些品类的客单价足够高,而国外本土的制作成本也很高,所以我们本土卖家的优势和利润空间就出来了。比如你一个产品就卖老友漳州棋牌下载10美金,按照利润来算,最多也就扛得住5美金的广告费了。那如果是100美金的产品呢?也就是50美金的广告预算!
高客单价+低进货价=高利润。
所以,当产品利润高了,我们投放广告的预算也就随之增加,那么出单率也就随之增加了。
而这些产品属于具有一定专业性的产品,针对的是特定有需求的人群,不像快消品会有一些冲动型消费,所以这种情况下,Google关键词广告成为卖家首选。因为搜索意味着需求,当用户主动去找这个关键棋牌游戏大全词的时候,说明他对这个产品是有需求的。
3、小额批发复购的商业模式
随着外贸订单碎片化已经成了一种趋势,至少对绝大多数中小外贸企业来说就是如此。这里说的“碎片化订单”是指小单、短单,虽然在生产、出货等方面麻烦点,但就是这种订单往往风险小、利润高、复购率高。
以传统贸易工厂转型小额批发(B2小b)为主,我们可以将批发业务做成线上复购,通过小额批发商城网站达成在线交易,这样对于小b来说是未来三到五年长期的合作,因为客户是有惯性的,而采购在独立站可以增加用户粘性,也省去了平台抽佣等。
此前,工厂是做出产品再给到外贸公司、采购商去销售,而布局独立站后,工厂需要直接面对终端的客户,这就要求他们更要清楚市场的需求。所以我建议,工厂布局独立站,需要成立一个独立的部门去做这件事,可能刚开始这个团队并不需要很庞大,基本一两个人就可以启动工作。
4、定制化区别平台的商业模式
最后一种,也是我们认为可能是2020年最有可能爆发的一种商业模式。因为随着消费水平的提升,消费者的需求愈发呈现个性化、特殊化。从能购买任何东西转变到渴望独特的产品,这就是网上购物带来的演变:从标准化产品的生产到大规模的定制化。
如今,更多公司的目标都不再仅仅是向每个人销售他们的产品,而是根据每一个客户的个人喜好为他们提供量身定制的产品。
据统计目前定制类产品,大概分为几类:
1、标品+元素:T恤,手机壳,腕捕鱼表,狗牌这一类。
2、高客单价的高级定制:比如Cosplay,Lolita,西装这一类。
3、专业垂直类:窗帘,眼镜等。
为了更好地跟上电商个性化定制产品的国际潮流,选择一家专业的建站平台就显得十分重要。为此,Shopyy建站平台特别推出了包括属性定制和在线打印的功能:


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表单可选项:包括文本、多行文本、文件上传、图片块状、方形打钩文字(多选)、下拉(单选)、文字框、数值输入组合等等。



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现在的创新就是要给消费者更大的选择空间,让他们把产品拿在手上,就不想放下,有种购买的欲望和冲动,这才是真的创新。如果在独立站DIY这个市场中,能够给大家带来不同的DIY乐趣体验,这个时候独立站DIY市场才会走的更广走的更远。
通过前文的介绍,大家是不是有了更深度的了解呢?所以,我们除了需要具备互联网思维,还应懂得面向海外消费者的经营模式。希望前文所述的信息,可以帮助各位卖家。

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